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花园设计,拒绝免费的原因

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-03  浏览次数:65
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      为什么花园设计要拒绝免费?这就是原因
      大家好,我是一名庭院设计师。有些话我想对业主朋友们聊一聊,为什么要拒绝免费的设计。可能我是做设计的,大家就会觉得当然要收费,但请听我把话说完。
 
      ►在这个行业这么多年,我经常碰到一些业主朋友这样说:
      “就让你种几棵树,做一些道路,都要收费,那还不如自己弄”
      “其他公司都不收设计费的,只要工程让他们做”
      “不是吧,还要收费?你看看室内装修公司人家都是免费帮我设计的!”
      分析原因:庭院设计行业目前比较系统的公司,全国上下并不多,也就是说处于一个发展阶段。行业鱼龙混杂,很多并不专业的朋友免费设计切入,以此来撬动业主朋友的花园不在少数,他们的目的只有一个,施工花园,赚取工程利润。那么渐渐的就会有一部分朋友觉得花园设计都是免费的。
       天下没有白吃的午餐。通常情况下的免费设计应该是这样的:
       1.他们拿着一张所谓庭院布置图,告诉业主这是什么,那是什么。业主说想看一下效果图怎么样,那就增加效果图(很遗憾,看不到很多细节)。效果图做好后又来与业主沟通,业主觉得没什么问题。那报个工程价格给他,合适的话就施工。
       2.这个设计师和业主是朋友,那免费设计一下没关系,但是不可能一直修改,也不可能会去跟进项目,变成了业主拿到的一张平面图,最多加上一张效果图之后,设计师都不会在管的。
      那么我们来看一下,这个业主朋友为什么会找我重新做▼
      事实上这个免费设计的项目已经把地面都做得差不多了。但是出现了一些问题,业主朋友终于想通▼
       ➀.为什么感觉怪怪的,不舒服,当初就应该好好考虑。
       ➁.没有施工图纸,感觉有偏差,很多细节不对。
       ➂.实际上做工程的时候,是多花钱的。
       这个时候我想说:业主朋友们,可能就是省去了设计费,但在施工的时候,却发现工程造价远超自己的预算。因为一些原因造成了预算超支。而且效果也不是自己想要的,所以就会很无奈,造成停工或者返工等现象。
      什么原因造成这样的结果:
      ➀.业主找朋友要了一张免费的设计图纸,自己找人施工。然后两头都不能很好的衔接,造成了设计脱节。
      ➁.一些(室内公司)施工队采用成本不合理的工程低价切入套路,让业主上钩,再去放大设计的纰漏,进而求得在变更中解决低价切入时带来的问题。简单讲,花园设计没有深化过图纸,仅凭借简单布置图就出报价,未免也太儿戏了吧,怎么保证价格的科学性。
     在这里不是针对室内公司的朋友们,而是觉得术业有专攻,不免存在跨行天才,但那真的是少数,特别是设计行业的。我之前做过一个业主的花园,起初在沟通的时候,就和室内设计负责人聊过这个问题,他表示:自己做了十多年室内这块,花园设计依然是弄不清楚,没办法,隔行如隔山,如果有可以做景观的室内公司,估计都是请抢手的,工程大部分也是外包,没办法保证后期的全程服务,更别说控制花园效果。如果室内公司有景观部门,那真的会越做越不专业。
       一些业主朋友不愿意花钱买设计,一大部分原因是对设计服务体系的不了解。造园行业还在发展中,一些公司的服务水准和服务项已经很系统和专业了。但有些不太专业的朋友,会利用业主不了解花园设计服务体系,进行蒙混过关。然后按照免费的设计进行施工,表面上设计是免费了,但是也会存在从工程价格里面捞回来设计费的的现象,当然业主并不知情。先不谈设计做得如何,单说工程这块产生的影响:功能区布置不合理、收口细节问题很大、植物栽植层次简单、隐蔽工程没有深入推敲。这些问题的存在,都可能让日后的花园舒适度和居住幸福感大打折扣。
       在这里,先要和大家说清楚3个服务项:方案设计、施工图设计、工程预算。
一:方案设计
        方案设计是一种过程,并不能简单的理解为平面+效果图(这仅是最基本)。它会有一个周期(少则几周,多则几个月),这个周期的长短,需要设计师和业主之间彼此交流,共同推进。期间会涉及到多个修改版,都是需要根据业主的喜好和愿景进行定制的。那我可以很负责任的告诉大家,没有支付设计费,不会有设计师会一直陪你玩的,设计师的成本就是时间。
        之所以会有这个周期,因为方案是需要调整的。能第一版就过的只有两个原因:
        第一:设计师很出名,业主属于信仰消费。
        第二:业主没有追求,没时间过问太多,能生活就可以。
抛开以上两个原因,大部分的人都做不到方案不修改。
        那像上面说的免费设计,如果沟通过程需要一定时间,免费设计的朋友又坚持帮业主一直调整,那只有一个说法:他是搞慈善的,或者他希望工程可以加大利润空间,不能白忙!
       效果图
       效果图是为了交代空间关系和立面景观。不能提供节点做法的效果图都是不行的,业主很容易被人忽悠的。提供不了,是因为不专业。效果图里面的园建才是关键的,这是大部分业主想看到的。
       园建:是对景观亭廊、假山水池、景墙、大门围墙、水景等人造景观的统称。
       施工图
       画施工图的目的是为了让施工效果可以达到之前的预期,将业主的愿景转化为数字图纸进行订做,让尺寸、材料、细节都可以得到更好的落地,也是设计师把控工程效果的最好依据。
       这些图是免费设计提供不了的,因为画施工图不是在画画,而是需要结合现场环境,给出最优的落地解决技术,后期再对工程进行指导的。这些图汇集了设计师多年的经验,原则上是为业主在省工程钱的。因为提前知道了所有的材料与尺寸,包括建造工艺,就不用担心瞎报价。
       施工图
       一套完整施工图包含了以下图纸▼
       一:庭院尺寸图(主要是地面放线施工用的,可以很好的把设计图落地到现实中)
       二:庭院铺装图(可以很清楚的知道地面用了哪些材料,规格多少,方便下单订做)
       三:园建详图(包含了景观亭、廊架、假山鱼池、台阶、水景、烧烤台等订做人造景观,能清楚的知道尺寸、材料、工艺做法,方便施工人员进行施工安装)
       四:灯具布置图(图上有详细的庭院灯、草坪灯、射灯、柱头灯、壁灯等灯具的位置和规格,预先定点,方便电缆的走线)
       五:给水布置图(清楚了解花园里的给水点位,包括水龙头、取水阀等位置,方便预埋管道)
       六:排水布置图(设计好排水系统,定位好排水地漏和排水口,解决后期排水问题,方便预埋管道)
      七:植物布置图(清楚的知道花园里哪个位置种了什么树什么花,什么规格的,还会配上苗木清单表)
       有一份施工图进行施工指导,可以为花园节省很多麻烦。庭院需要图纸来形成建造依据,更需要一支高素质的花园服务队伍为其保驾护航,才可能形成精品花园。而本身施工图的深度,需要根据项目的复杂情况进行调整,做到定制化。这么一套图纸,是做不到免费的,因为每一张、每个细节的绘制,设计师需要付出心血的。
      D:工程造价
      工程造价表(部分)
      一份合理科学的工程造价,是需要结合具体材料、具体面积、具体尺寸、具体工艺、具体品牌等条件进行统计的。而这些条件也只有施工图纸可以提供。不管是谁,没有这些条件,给业主报的工程价格,永远都是估算。而估算有一个不好的因素:无法控制后期成本,预期不了工艺标准,更做不到与设计效果差不多。
       统计工程造价的设计师,是需要了解建造过程、工程工艺、材料规格的,你觉得的免费设计,根本不会这样算,他们也算不了这份科学的造价。
       一:好设计,是实用的
       无论设计师多厉害多能做事,都跳不开业主的喜好和需求,居家花园是必须满足日常生活的需求上,进行美学和舒适感的创作的。
       设计师会“以人为本”小心的拿捏这个过程,进而在现有的施工落地技术上,保证业主的花园可以很舒适的使用。设计师会花时间在解决问题上,这就是付费设计带来的便利。
       二:好设计,是有生命的
        一个成功的设计,会让花园越来越有生命。
       1.科学规划好排水系统,避免后期的积水问题
       2.植物层次和效果被控制好后,慢慢的空间就会越来越舒服
       3.设计师对材料的严选,也使得花园生命得到延长
       4.生活空间人体工学的推敲,会让庭院使用越来越人性化
       5.设计美学的注入,会使得生活越过越品质
       这是任何一个免费设计做不到的,所以你在尊重设计师的同时,也是在为自己着想。  
       
全篇总结:讲了这么多,还是希望业主朋友们心中可以有一把尺,去衡量“付不付费”的标准。我只能这么讲,而以免费设计为卖点的人到处有。而付费的设计,你在遇到这个设计师之前,他已经用了很长一段时间锻炼自己、投资自己,练就来一身本领。你的花钱,实际上是在买他的经验。我是花园造梦,会定期分享庭院美学和设计心得,欢迎关注!
 
 
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